Управление ценообразованием
С недавнего времени, с одной стороны, управление ценообразованием набирает обороты как одна из самых мощных тактик для получения прибыли в условиях рыночной нестабильности. Традиционные подходы к управлению ценами, такие как их снижение, уже неэффективны. Теперь ритейлер вынужден извлекать больше пользы из рынка и совершенствовать стратегическое инвестирование.
С другой стороны, с увеличением объема продаж в магазине, ритейлерам требуется управлять и оптимизировать ценообразование в каждом канале, регионе, магазине, и все это с учетом постоянных изменений тенденций среди потребителей, поставщиков и конкурентов. Опыт компании Consulting for Retail и инструменты Symphony GOLD позволяют ритейлерам определять и внедрять политики, а также корректировать ценовые изменения для каждого товара на любом канале.
С чем сталкиваются ритейлеры при формировании цен?
- огромное давление со стороны дискаунтеров и e-ритейлеров, снижение клиентской базы;
- маржа ниже ожиданий по разным регионам;
- сложность в управлении ценами и оптимизации их для разных каналов/регионов/магазинов;
- необходимость соответствовать регулярным ценам и промоценам конкурентов;
- планирование, анализ воздействия ценовых решений и их реализация непосредственно в магазинах – сложный и неэффективный процесс;
- нехватка людей для эффективного внедрения и реализации ценовых политик;
- отсутствие формализации ценовых политик;
- зависимость от регулярных промоакций;
- необходимость минимизировать потери от промоакций с низкой или отрицательной маржой;
- ограничение числа ценовых изменений в день для каждой торговой точки.
Основные цели ритейла при внедрении инструментов управления и оптимизации ценообразования
Последнее время инструменты оптимизации ценообразования становятся критичными для ритейлера, помогающими адаптироваться к меняющемуся рынку и конкуренции. Этот тренд подтверждается, в том числе, увеличивающимися объемами изменений стоимости товаров год от года.
В результате основными целями ритейлера при оптимизации ценообразования становятся:
- максимизация прибыли;
- увеличение рыночной доли.
Реалии требуют гибкости и оперативной адаптации, что определяет будущее розничной сети. При формировании стоимости товаров ритейлеры смещают инвестиции от создания единых политик ценообразования в розничной сети к более персонифицированным ценовым моделям.
3 ОСНОВНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВА
5-20%
Увеличение дохода ритейлера
1-1,5
Возврат инвестиций в периоде лет
5-10%
Рост продаж
Обеспечение точной скоординированной ценовой политики для поддержания лояльности
Управление ценообразованием в ритейле для каждого продукта и каждого канала является сложной задачей. Ошибки формирования стоимости продукции или конфликты ставят лояльность клиентов под угрозу и влияют на продажи. Мы предоставляем ритейлерам мощные решения для управления ценообразованием – автоматизация соответствия политик и возможность обновления в реальном времени на основе пользовательских правил формирования цен.
Мы решаем данные задачи и не только:
-
корректное и скоординированное управление ценовыми изменениями в разных каналах – непростая задача. Ошибки ценообразования и конфликты ставят под угрозу покупательскую лояльность и влияют на бизнес-результаты;
-
автоматическая фильтрация, расчет, ранжирование и планирование ценовых изменений в магазинах снижает операционные затраты;
-
автоматизация процесса расчета и планирования стоимости товаров приводит к повышению точности управления, увеличению скорости реализации требуемых изменений и снижению затрат.
Максимизировать продажи и прибыль с оптимальной ценой
Оптимизация цен – это искусство и наука. Чтобы принимать лучшие решения о стоимости продукции, ритейлерам нужно рассматривать все факторы, такие как: поведение покупателей, прогноз продаж, ассортимент торговой сети, конкуренцию и многое другое. Мы помогаем ритейлерам оптимизировать цены, анализируя влияние изменений стоимости на несколько сценариев и различные бизнес-цели, чтобы определить идеальный план управления ценообразованием для группы продуктов и предоставить прозрачность расчета стоимости в масштабах всей организации.
Выполнение стратегий ценообразования по всем розничным каналам
Ценовая оптимизация сама по себе ценна, но максимальной выгоды ритейлеры достигают, когда оптимизация цен синхронизируется по всем каналам продаж. При использовании инструментов, предлагаемых компанией Consulting for Retail, в сочетании с другими решениями на розничной платформе, а также в сочетании с внедренной системой исполнения, ритейлер получает полный контроль над управлением и выполнением оптимизированной ценовой политики по всем каналам.
Решение от компании Consulting for Retail по ценообразованию в торговле – ЭТО:
-
современное решение УПРАВЛЕНИЯ ПОЛИТИКАМИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И ОПТИМИЗАЦИИ;
-
на базе продвинутого движка бизнес-правил и алгоритмов оптимизации в рамках единой бизнес-стратегии ритейлера;
-
с возможностью моделирования различных сценариев при ОПРЕДЕЛЕНИИ НАИЛУЧШЕЙ ЦЕНЫ НА ТОВАР для каждого канала, кластера или индивидуального магазина.
Команда Consulting for Retail – это более 15 лет опыта внедрения IT-решений для автоматизации бизнеса сетей розничной торговли. Мы предлагаем качественные услуги бизнес-консалтинга, управление проектами, поддержку и сопровождение клиентов на всем сроке эксплуатации решений.
Базовая функциональность решения, поддерживающая политику ценообразования, представляет собой:
ПОДДЕРЖКУ ПРОЦЕССА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
-
возможность просмотра в единой системе всей информации, относящейся к ценообразованию, на необходимом уровне (себестоимость, цены конкурентов, история цен и продаж);
-
возможность определения базовой логики обновления цен (например, автоматическое выравнивание стоимости схожих товаров и наборов).
ОБЩЕЕ СООТВЕТСТВИЕ ПОЛИТИКИ И ПРАЙС-ЛИСТОВ
-
контроль результирующих прайс-листов (например, стоимость одинаковых товаров различных размеров);
-
оповещения в случае нарушения ценовых ограничений (например, минимальная маржинальность категории, минимальная разница % с конкурентами).
ЦЕНТРАЛИЗОВАННЫЙ КОНТРОЛЬ И ПРОЗРАЧНОСТЬ ЦЕН МАГАЗИНОВ
-
утверждение магазинных цен или определение диапазона стоимости товаров для магазинов;
-
планирование обновления цен для торговой точки (например, разделение 1000 ценовых обновлений на 4 сета по 250 обновлений, реализуемых согласно графику);
-
централизованный мониторинг магазинных цен.
7 основных преимуществ от внедрения решения по управлению ценообразованием в ритейле:
-
Снижение времени на планирование и реализацию ценообразования.
-
Улучшение показателей прибыли.
-
Использование единых правил и ценовых политик – прозрачность правил ценообразования для всей компании.
-
Централизованное управление правилами ценообразования с учетом всей доступной информации с возможностью назначения розничных цен самим магазином для части ассортимента.
-
Построение оптимальной модели ценообразования с учетом цен конкурентов и эластичности стоимости товаров.
-
Полный контроль со стороны центрального офиса цен, устанавливаемых магазинами.
-
Быстрая адаптация к ценовым изменениям у конкурентов.
Компания Consulting for Retail предлагает комплексные решения для ритейла. Чтобы узнать больше об инструментах автоматизации для управления цепочками поставок, автоматизации складских операций и пополнения запасов, управления ассортиментом и операциями в каждом магазине розничной сети, пишите на [email protected] или заполняйте форму ниже для заказа обратного звонка.