Вывод нового товара на рынок: создавайте стратегию на основе точного анализа
Вывод нового товара на рынок: создавайте стратегию на основе точного анализа
Как покажет себя новая продукция, от каких брендов отвлечет покупателей или переключит внимание от продуктов этой же марки? Современные сервисы и средства анализа позволяют найти ответы на все вопросы, связанные с выводом нового товара на рынок, и помогают разработать правильную стратегию позиционирования и продвижения продукта. Но обо всем подробнее!
Как оценить эффект от вывода нового продукта?
Производитель может знать все о составе продукта, технологии производства и может понимать, как наладить его логистику. Однако сложно проанализировать реакцию покупателей на новинку. Все потому, что существует целое множество факторов, которые следует принимать во внимание: изменение покупательских предпочтений, сезонность, тенденции на рынке и в обществе. Не стоит также забывать о косвенном влиянии пандемических ограничений или подобных им сложных для оценки факторов. Как же учесть максимально возможное число переменных при выведении нового товара?
Наши специалисты направления бизнес-консалтинга и аналитики с помощью сервиса Num8erz проводят анализ данных карт лояльности крупной торговой сети. Сервис помогает изучить и оценить поведение покупателей при выводе нового товара и добавлении его в ассортимент сети, как они взаимодействуют с ним, как покупают и с чем, а также от каких брендов отказались в пользу новинки. Отчеты Num8erz отображают реальную картину в цифрах, а не информацию из опросов, которую люди склонны искажать своими представлениями о себе и своих предпочтениях. Давайте разберем, как это работает.
Аналитика при запуске нового продукта
Информация из чеков в привязке к картам лояльности представляет собой ценную базу для анализа, на основе которого можно принимать взвешенные и обоснованные решения по развитию бренда и разрабатывать стратегию вывода нового продукта на рынок.
При помощи сервиса специалисты смогут дать вам понимание:
- купил клиент новинку впервые, то есть сделал ли пробную покупку или нет;
- совершил ли повторную покупку;
- продолжил ли покупать аналоги продукта или полностью переключился на новый товар.
Ценность анализа в том, что изучать информацию можно для разных сегментов покупателей. Сервис не позволяет видеть персону, но раскрывает портрет потребителя и реакции на основе данных из систем управления программами лояльности и истории продаж. То есть аналитика дает возможность отследить приверженность покупателя к определенному бренду и как изменится его «поведение» в чеке при выведении нового товара.
Такой анализ позволяет просмотреть процесс с разных ракурсов и предоставить данные производителю в нужной ретроспективе. Дальше поговорим о том, какие инсайты дает анализ, и чем он поможет при выводе товара.
Откуда пришел трафик при выводе нового товара?
Скажем, вы поставщик и выводите на рынок новый товар, выставляете его на полках сети и хотите понимать, как продается ваша новинка. Специалисты проводят глубокий анализ и могут показать в цифрах:
- с каких конкурентных брендов переключились покупатели;
- какую часть продаж новинка «забрала» у продуктов своего же бренда;
- категории, с которых перешли потребители, если до этого ранее никогда не покупали подобных товаров;
- сколько клиентов присоединили новинку к своей привычной корзине;
- скорость прироста новых покупателей.
Для получения качественных данных о выводе новинки рекомендуется проводить анализ на протяжении 8 недель. Период исследования зависит от товара: к какой категории он относится, food или non-food, оборачиваемости, размера упаковки и других характеристик. Весь этот анализ позволяет определить источники роста, сравнить с конкурентом и понять отклик целевой аудитории при выведении нового товара. Полученные данные помогают выстроить дальнейшую стратегию выведения продукта для усиления его позиций на рынке.
Эксперты C4R предоставляют услуги анализа покупательского поведения, используя проверенные сервисы и основываясь на своем опыте реализации проектов разных масштабов в сфере аудита розницы и консалтинга ритейла. Чтобы узнать больше, заполняйте форму для заказа обратного звонка.
Что дает поставщику анализ выведения нового товара?
При анализе переключения спроса в отчете будет видно, какую часть при выводе новинка забрала от продаж конкурентных брендов и индекс переключений. Такая информация позволяет четко понимать:
- кто целевая аудитория при запуске нового продукта;
- где уже произошло переключение спроса и где есть зона роста;
- какая продукция является конкурентом продукта;
- ниши на рынке, куда можно заходить с целью вывода товара;
- какие предпринимать шаги на будущее: разрабатывать новый вкус или осваивать новый ценовой сегмент;
- другие возможности для запуска нового товара на рынок.
С такими знаниями можно аргументировано выстраивать маркетинговый план вывода нового продукта на рынок, планировать активности и оптимизировать бюджет промо.
Цифры в отчете дают четкое понимание, с кем конкурирует новый продукт, где без рекламной поддержки товар будет успешным сам по себе, а в каких точках действительно нужно приложить усилия для укрепления позиций.
«Быть или не быть» новому продукту?
Можно ли оценить, как будет продаваться новинка, если ее запуск еще только планируется? Специалисты могут собрать аналитику вывода товаров, подобных вашему. Можно их проанализировать и принять решение, запускать такой продукт или нет, и какую при этом выбрать стратегию.
Полагаться на догадки и ощущения в информационную эпоху – безответственно. Современные алгоритмы, системы с искусственным интеллектом и опыт специалистов аналитики помогут взвесить риски, точно оценить преимущества и построить стратегию вывода товара.
Хотите больше знать о возможностях применения аналитических систем для вашего бизнеса или есть вопросы об услугах аудита и консалтинга для ритейла и поставщика? Пишите на [email protected] или заполняйте форму ниже.
Автор статьи Андрей Шевчук,
Руководитель направления бизнес-консалтинга C4R
